Umsatz-Targeting ist die herausfordernde Aufgabe in Pharmaunternehmen, die 5.000 bis 12.000 verwalten SKUs mit mehr als 1.000 Außendienstmitarbeitern.
Derzeit wird der Sales-Targeting-Prozess über Tabellenkalkulationen durchgeführt. Das Strategieteam konsolidiert die Excel-Daten auf Basis der Regionen und sendet sie zur Genehmigung.
Die Zielkonsolidierung verzögert sich, da Excel-Tabellen per E-Mail an jeden ASM/RSM/SM/Abteilungsleiter mit mehreren Versionen gesendet werden.
Aufgrund einer großen Anzahl von Entscheidungen Vertriebsmitarbeiter des Herstellers, Es ist ziemlich schwierig, alle SKUs zu pflegen.
Die manuelle Zuordnung von Lagerbestand zu Hauptquartier, die Änderung der SKU-ID und die Rollenzuweisung sind ziemlich hektische Aufgaben und ein zeitaufwändiger Prozess auf Excel-Tabellen, der die Abhängigkeit von Excel-erfahrenen Personen erfordert.
Jede Änderung des Excel-Layouts oder -Workflows führt auch zu einer Verzögerung bei der Gesamterledigung der Aufgabe Zeit.
Lösung
Die einzigartige Vertriebsplanungs- und Targeting-Automatisierungssoftware von AmpleLogic hat die Herausforderung der manuellen Konsolidierung mit dynamischen automatisierten Zielen, leistungsstarkem Workflow, separaten webbasierten Anmeldungen, Datenintegrität, Option für dynamische Vertriebsstrategie, Berichten (Wachstum und Wert, Wachstum vs. PCPM, Wert, Wachstum, PCPM, Hauptsitz bezogen, vertikal) gelöst. Gating-Prozentsatz monatlich, jährlich und vierteljährlich.
Die Demokratisierung von Daten hilft den Benutzern mit den neuesten Daten und Informationen. Strategieänderungen, vollständige Kontrolle über die Vertriebsstrategie und Umsetzung der Zielsetzung, konsolidierte Sicht auf die Höhe des generierten Umsatzes in allen Branchen, benutzerbezogen, hauptsitzbezogen und artikelbezogen.
Integration mit Drittanbieter-Apps für konsolidierte Planung, Genehmigungen, Ablehnungen und genaue Daten
Ergebnisse und Vorteile
Verkäufe neu definiert Strategie.
Das Umsatz-Targeting wurde von der jährlichen Konkurrenz, die auf schnellen Verkaufszahlen basiert, reduziert. Geschäftsanwender, die anfangs die Automatisierung hassten, waren davon so begeistert, dass sie neue Anforderungen für die Integration mit IMS-Daten entwickeln.
KPIs wie der Beitrag zur prozentualen Wachstumsvarianz können jetzt einfach überwacht werden.
Dies ebnete den Weg für einen kooperativen und freundlichen Verkaufswettbewerb zwischen verschiedenen Geschäftsanwendern.
Industrie
Pharmazeutik Fertigung
Standort,
Indien
Mitarbeiter,
10.000+ Mitarbeiter
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