Le ciblage des ventes est une tâche difficile pour lesentreprises pharmaceutiques car elles traitent entre 5 000 et 12 000 personnes. SKU avec plus de 1 000 employés sur le terrain.
Actuellement, le processus de ciblage des ventes se fait via des feuilles de calcul, l'équipe stratégique consolidera les Excel en fonction des régions et les enverra pour approbations.
La consolidation des cibles est retardée en raison de l'envoi de feuilles Excel par e-mail à chaque ASM/RSM/SM/chef de division avec plusieurs versions.
En raison du grand nombre de décisions. force de vente du fabricant, il est assez difficile de gérer tous les SKU.
La cartographie manuelle des produits les plus stockés par rapport au siège social, la modification de l'ID du SKU et l'attribution des rôles sont des tâches assez fastidieuses, ainsi que le processus qui prend du temps sur des feuilles Excel, ce qui rend la dépendance à l'égard d'une personne expérimentée dans Excel.
Tout changement dans la présentation ou le flux de travail Excel entraînera également un retard dans le temps global d'achèvement des tâches.
Solution
AmpleLogic Un logiciel unique d'automatisation de la planification et du ciblage des ventes a relevé le défi de la consolidation manuelle avec des cibles automatisées dynamiques, un flux de travail puissant, des connexions Web séparées, l'intégrité des données, une option pour une stratégie de vente dynamique, des rapports (Croissance et valeur, Croissance par rapport à PCPM, Valeur, Croissance, PCPM, Siège social, Vertical) Le pourcentage de Gating mensuel, annuel et trimestriel.
La démocratisation des données aide les utilisateurs avec les dernières données et données. changements de stratégie, contrôle complet de la stratégie de vente et de l'exécution de la définition des objectifs, vue consolidée du montant des revenus générés dans tous les secteurs verticaux, par utilisateur, par siège social et par SKU.
Intégration avec des applications tierces pour une planification consolidée, des approbations, des rejets et des données précises
Résultats et avantages
Redéfinition des ventes stratégie.
Réduction du ciblage des ventes en raison des prévisions annuelles de la concurrence sur les chiffres de ventes rapides. Les utilisateurs professionnels qui détestaient au départ l'automatisation l'ont tellement aimé qu'ils proposent de nouvelles exigences qui s'intègrent aux données IMS.
La contribution des KPI, comme le pourcentage de croissance, à la variance, est désormais facilement surveillée.
Cela a ouvert la voie à une concurrence commerciale coopérative et amicale entre les différents utilisateurs professionnels.
Industrie
Pharmaceutique Fabrication
Lieu,
Inde
Employés,
Plus de 10 000 employés
Où se trouve votre bureau commercial ?
Dans les sites indiens.
Il est temps pour livraison
35 jours
Que voulez-vous que nous fassions à cet égard ?
Nous assurerons nos meilleurs services. Pendant ce temps et en cas de besoin, nous serons là pour vous.