La segmentación de ventas es una tarea desafiante encompañías farmacéuticas mientras tratan con 5000 – 12000 SKU con más de 1000 empleados de campo.
Actualmente, el proceso de orientación de ventas se realiza a través de hojas de cálculo, el equipo de estrategia consolidará los Excel en función de las regiones y los enviará para su aprobación.
La consolidación de objetivos se retrasa debido al envío de hojas de Excel a través de correos electrónicos a cada ASM/RSM/SM/jefe de división con múltiples versiones.
Debido a una gran cantidad de decisiones fuerza de ventas del fabricante, es bastante difícil mantener todos los SKU.
El mapeo manual de los más robustos frente a la sede central, el cambio en el ID de SKU y la asignación de roles son tareas bastante agitadas, así como el proceso que requiere mucho tiempo en hojas de Excel, lo que hace que dependa de una persona con experiencia en Excel.
Cualquier cambio en el diseño o el flujo de trabajo de Excel también provocará un retraso en el tiempo total de finalización de la tarea.
Solución
AmpleLogic es único El software de automatización de planificación de ventas y orientación ha abordado el desafío de la consolidación manual con objetivos automatizados dinámicos, flujo de trabajo potente, inicios de sesión separados basados en web, integridad de datos, opción para estrategia de ventas dinámica, informes (crecimiento y valor, crecimiento versus PCPM, valor, crecimiento, PCPM, sede central, vertical) porcentaje de Gating mensual, anual y trimestral.
La democratización de los datos ayuda a los usuarios con los últimos datos y funciones. cambios de estrategia, control total sobre la estrategia de ventas y ejecución de la fijación de objetivos, vista consolidada de la cantidad de ingresos generados en verticales, usuario, sede central y SKU.
Integración con aplicaciones de terceros para planificación consolidada, aprobaciones, rechazos y datos precisos
Resultados y beneficios
Redefinición de la estrategia de ventas.
Reducción de las ventas apuntando a la competencia anual adivinando las rápidas cifras de ventas. A los usuarios empresariales que inicialmente odiaban la automatización les encantó tanto que están ideando nuevos requisitos que se integran con los datos de IMS.
La contribución de la variación porcentual de crecimiento similar a los KPI ahora se monitorea fácilmente.
Esto allanó el camino para una competencia de ventas cooperativa y amistosa entre varios usuarios empresariales.
Industria
Farmacéutica Fabricación
Ubicación,
India
Empleados,
Más de 10.000 empleados
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En las ubicaciones de India.
Es hora de entrega
35 días
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