판매 타겟팅은 5000~12000개 기업을 상대하는 제약회사 에서 어려운 작업입니다. SKU에는 1000명 이상의 현장 직원이 있습니다.
현재 판매 타겟팅 프로세스는 스프레드시트를 통해 이루어지며, 전략팀은 지역을 기준으로 Excel을 통합하여 승인을 위해 보냅니다.
각 ASM/RSM/SM/사업부 책임자에게 여러 버전의 이메일을 통해 Excel 시트를 전송하기 때문에 대상 통합이 지연되고 있습니다.
의사 결정권자의 영업 인력, 모든 SKU를 현명하게 유지하는 것은 매우 어렵습니다.
가장 많은 재고와 본사를 수동으로 매핑하고, SKU ID 변경 및 역할 할당은 매우 바쁜 작업일 뿐만 아니라 Excel 시트에서 처리하는 데 시간이 걸리기 때문에 Excel 경험자에게 의존하게 됩니다.
Excel 레이아웃이나 워크플로우가 변경되면 전체 작업 완료가 지연될 수도 있습니다. 시간.
솔루션
AmpleLogic 고유의 영업 계획 및 타겟팅 자동화 소프트웨어는 동적 자동화 대상, 강력한 워크플로, 별도의 웹 기반 로그인, 데이터 무결성, 동적 영업 전략 옵션, 보고서(성장 및 가치, 성장 대 PCPM, 가치, 성장, PCPM, 본사 기준, 수직 기준) 게이팅 비율을 통해 수동 통합 문제를 해결했습니다. 매년, 분기별로.
데이터의 민주화는 사용자에게 최신 데이터 & 전략 변경, 판매 전략 및 목표 설정 실행에 대한 완전한 제어, 사용자별, 본사별 및 SKU별 카테고리 전반에 걸쳐 생성된 수익 금액에 대한 통합 보기.
통합 계획, 승인, 거부 및 정확한 데이터를 위한 타사 앱과 통합
결과 및 이점
판매 재정의 전략.
빠른 판매량을 추측해 연간 경쟁을 벌이는 방식으로 판매 목표를 축소했습니다. 처음에는 자동화를 싫어했던 비즈니스 사용자들이 자동화를 너무 좋아해서 IMS 데이터와 통합하는 새로운 요구 사항이 제시되고 있습니다.
KPI와 같은 성장율 차이 기여도는 이제 쉽게 모니터링됩니다.
이를 통해 다양한 비즈니스 사용자 간의 협력적이고 우호적인 판매 경쟁이 가능해졌습니다.
산업
제약 제조
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