Dr. Reddy's는 MIS 분석을 통해 의약품 판매 실적을 35% 향상시켰습니다.

Dr. Reddy's Laboratories는 인도 하이데라바드에 본사를 둔 글로벌 제약회사로, 20개국 이상에 진출해 있으며 브랜드 제네릭, 제네릭 API, 바이오시밀러를 포괄하는 광범위한 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 제약 시장의 경쟁이 심화됨에 따라 Dr. Reddy's는 데이터 기반 타겟팅, 성과 추적 및 영역 관리를 통해 대규모 영업 인력의 효율성을 극대화하려고 했습니다.

AmpleLogic은 Dr. Reddy의 기존 CRM 및 영업 데이터 인프라와 통합된 맞춤형 영업 인력 효율성 및 타겟팅 모듈을 구현했습니다. 이 플랫폼은 처방 데이터, 시장 조사 및 과거 판매 실적을 사용하여 지능형 의사 타겟팅 추천을 생성하여 의료 담당자가 각 지역에서 가장 가치가 높은 처방자에게 통화에 집중할 수 있도록 지원했습니다.

실시간 성과 대시보드는 영업 관리자에게 개별 MR 성과부터 지역 및 국가 요약에 이르기까지 조직의 모든 수준에서 통화 규정 준수, 적용 범위 지표 및 지역 성과에 대한 가시성을 제공했습니다. 자동화된 목표 달성 추적을 통해 성과가 계획에서 벗어날 때 적시에 개입할 수 있었고 시스템 분석을 통해 현장 인력 전체에 복제할 수 있는 성공적인 판매 전략이 식별되었습니다.

Dr. Reddy's는 대상 제품 포트폴리오 내에서 판매 성과 지표가 35% 향상되었으며 의료 담당자는 대상 결정에 대한 신뢰도가 높아지고 처방자와의 상호 작용 품질이 향상되었다고 보고했습니다. 또한 데이터 기반 접근 방식을 통해 제품 출시 과정에서 보다 효율적인 지역 계획 및 리소스 할당이 가능해졌습니다.