Dr. Reddy's は MIS Analytics により医薬品の販売実績を 35% 改善

Dr. Reddy's Laboratories は、インドのハイデラバードに本社を置く世界的な製薬会社で、20 か国以上に拠点を持ち、ブランドジェネリック、ジェネリック API、バイオシミラーに及ぶ幅広いポートフォリオを持っています。 医薬品市場の競争が激化する中、Dr. Reddy's はデータに基づいたターゲティング、業績追跡、テリトリー管理を通じて大規模な営業部隊の有効性を最大化しようと努めました。

AmpleLogic は、Dr. Reddy の既存の CRM および販売データ インフラストラクチャと統合された、カスタマイズされた営業力の有効性とターゲティング モジュールを実装しました。 このプラットフォームは、処方箋データ、市場調査、および過去の販売実績を使用して、インテリジェントな医師ターゲティングの推奨事項を生成し、医療担当者が各地域で最も価値の高い処方者に電話を集中できるように支援しました。

リアルタイムのパフォーマンス ダッシュボードにより、営業マネージャーは、個々の MR のパフォーマンスから地域および全国の概要に至るまで、組織のあらゆるレベルでのコール コンプライアンス、カバレッジ指標、地域のパフォーマンスを把握できるようになりました。 自動化された目標達成追跡により、業績が計画から逸脱した場合にタイムリーな介入が可能になり、システムの分析により、現場部隊全体で再現できる成功した販売戦略が特定されました。

Dr. Reddy's は、対象製品ポートフォリオ内の販売実績指標で 35% の改善を達成し、医療担当者は、対象の決定に関する自信が高まり、処方者とのやり取りの質が向上したと報告しています。 データ主導のアプローチにより、製品発売時のより効率的な地域計画とリソース割り当ても可能になりました。